Es evidente que no puede saberlo y evidentemente yo tampoco lo sé. Lo que yo sí sé, es que si no hace bien la promoción de venta, no la venderá.
¿Y que es hacer bien la promoción de venta?:
- Conseguir que le llegue la oferta de venta a quien pueda y quiere comprarla.
- Conseguir que cuando llegue e un interesado este se motive para responder, solicitando más información.
- Conseguir que esa información entregada al interesado sea la necesaria para que este nos pida las cuentas oficiales, nos haga preguntas que demuestren interés, nos pida una reunión o ver el negocio.
- Conseguir que en esa primera reunión con el interesado seamos capaces de saber si a este le interesa realmente nuestro negocio o no, y de interesarle en qué condiciones.
- Conseguir que las condiciones del interesado y las nuestras sean lo más parejas posible, de forma que nos interese venderle la empresa.
Si nos limitamos a poner un cartel en la puerta de “se traspasa”, o a un anuncio poco pensado en el milanuncios, es muy posible que ni lleguemos a quien sí podría y querría comprar la empresa.