Si podemos planificar la venta debemos hacerlo. En venderla vamos a tardar bastante más de lo que pensamos.
Si la oferta y la campaña de promoción es buena vamos a recibir respuestas pero eso no quiere decir que la compre el primero en responder, quizá tampoco el segundo o el tercero o el noveno… Incluso con una buena campaña se puede tardar más de un año o dos o tres en vender una empresa. Si quiere acortar el plazo y si la empresa lo permite lo que tiene que hacer es mejorar en mucho la oferta pero esto solo nos sirve si nuestra oferta puede ser comparada a otras ( un ejemplo en este caso es la hostelería, o las licencias de taxi). Pero si la nuestra es demasiado específica para ser comparada con otras la salida es mejorar las condiciones a cada uno de los que mostraron interés, por ejemplo permitir el pago aplazado de una parte del precio.
No espera a jubilarse, ni espere a divorciarse, ni a la última y definitiva discusión con su socio, actúe antes. Un buen plazo son los tres años, como mínimo dos.
En breve publicaré un nuevo ¿Qué es preparar la empresa para la venta?, con algunos consejos que pueden ayudarle.