¿Qué hago yo para vender una empresa/traspasar un negocio? Parte I, decisión, visita, dossier.

24 Oct

Este va a ser un post largo por eso lo dividimos en varias partes…

Pues lo primero que yo hago es decidir si me interesa o no llevar la venta de la empresa de quien me contacta como vendedor.

Si el interés del vendedor y el mío no van alineados, sería una pérdida de tiempo y dinero para ambos trabajar juntos, pues en algún momento se manifestará esa diferencia y seguramente  el resultado será que yo habré  perdido  tiempo y dinero.

La decisión no es arbitraria depende de  que estemos de acuerdo en:

Precio de venta, proceso de venta y acciones a realizar, reparto del coste del proceso de venta de  su empresa, aceptación de comisiones de éxito.

A estos se tienen que sumar otros como percepción que recibo de sinceridad en las respuestas del vendedor y sobre su voluntad de trabajar también en la venta.

Por norma general los primeros pasos los doy por email, incluso por teléfono unos primer email con presentación de mi servicio y metodología, lo que puede esperar de mí y lo que no puede esperar, envío un cuestionario con  preguntas básicas sobre la empresa, respondo con una opinión personal sobre la viabilidad o no de la venta y en caso afirmativo  con una propuesta de acciones a hacer, el tiempo que exigiría cada una  y su coste.

Los costes de una campaña de venta de un negocio no son muy grandes pero existen. La buena publicidad no es gratis y los buenos dosieres llevan muchas horas de trabajo. Yo no cargo todo el coste al vendedor ni asumo a mi costa todos estos cargos, propongo un reparto de costes a medias entre ambos. La idea es que al vendedor conmigo una campaña le cueste la mitad de lo que le costaría hacerla solo. Nota: a partir de enero de 2020, se establece un nuevo procedimiento sin gastos iniciales de ningún para el vendedor. vea el post Proceso de venta, sin gastos de inicio para el vendedor

Si todo va bien y en líneas generales estamos de acuerdo, hago el viaje para ir a verle en su negocio. Recopilo información sobre su empresa y  realizo fotografías. Confirmamos las acciones de publicidad u otras a hacer, el precio y condiciones de venta. Se firma el acuerdo de colaboración, que indica duración, condiciones de venta, comisiones, participaciones y obligaciones de cada parte.

Las acciones más habituales que yo propongo en casi todos los casos son:

Dossier, una versión completa y una versión ciega, si el negocio es susceptible de tener un comprador extranjero entonces también una versión en inglés.

Un dossier debe tener al menos los siguientes capítulos:

Ubicación, instalaciones, resultados, valoración y oferta.

Yo los completo con:

Actividad como introducción. Historia. Ubicación y Accesos.  Instalaciones.  Actividad y sector.  Situación del negocio/empresa en el  sector. Razones de venta. Productos. Proveedores. Clientes. Competencia. Estrategia/plan de marketing. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades). Naturaleza del trabajo. Estructura y organigrama. Equipamiento, maquinaria y Personal, Análisis financiero básico de la empresa. Proyecciones futuras. Valoración. Oferta. Conclusiones. Contacto.

Acabado el dossier y todas sus versiones, ya podríamos responder a cualquier interesado por tanto es el momento de subir la oferta de venta/traspaso a nuestras  propias webs. : www.b4gs.es y www.traspasandonegocios.com nuestros anuncios tiene una doble versión español inglés y de escriben buscando facilitar la aparición en buscadores.

Siguiente post ¿Qué hago yo para  vender una empresa? Parte II anuncios y difusión.

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