El siguiente paso son los anuncios en otros portales (excepto excepciones que luego comentaré). Aquí tiene varias opciones:
Clasificados generales que tengan también “traspasos de negocios/venta de empresas” los más conocidos www.milanuncios.com, www.tablondeanuncios.com, www.vibbo.com.
Una ventaja es que son gratis, pero eso también es un inconveniente su anuncio se mezcla con muchos otros. La mayor ventaja es que ahí miran muchos de los buscan autoempleo y que suelen salir en primeras posiciones de los buscadores de internet.
Comentarios sobre clasificados generalistas locales de otros países, no suelen aceptar anuncios desde el extranjero.
Clasificados específicos de traspasos de negocios y compraventa de empresas. Los más conocidos son www.bizalia.com y www.negocius.com.
La ventaja es que están especializados y el usuario que consulta se le presupone interés por comprar un negocio, es buen lugar para ofertar desde algo más de un micronegocio de autoaempleo hasta negocio y empresas mayores. Las respuestas son de más calidad.
No siempre son gratis, a veces son gratis durante un tiempo o tienen limitaciones.
Portales internacionales de compraventa de negocios.
Los más conocidos son dos portales ingleses www.daltonsbusiness.com y www.businessesforsale.com . Evidentemente la mayoría de anuncios son ingleses, pero España tiene cada vez más presencia en estos portales. Son de pago y no son baratos. Muy bueno para anunciar en inglés. Sus anuncios salen en primeras posiciones de los buscadores de cada país. Muchos compradores extranjeros buscan primero en inglés. Los anuncios de pago dan credibilidad a la oferta y al vendedor, eso gusta al comprador.
Tiene muchos otros portales internacionales de compraventa de negocios algunos gratis y otros de pago. Pero sus respuestas son mucho menores, casi nulas.
Los portales de anuncios, el texto del anuncio se eligen y diseñan pensado en el tipo de comprador, ¿dónde buscaría?, ¿que querría saber? y ¿cómo le podemos motivar a responder? Evidentemente no todos los negocios se pueden anunciar en los mismos sitios no con la misma estructura.
Acabados los anuncios, se puede difundir en otros canales; Grupos profesionales de www.linkedin.com , foros sectoriales. O pasar a una promoción directa y secuencial entre potenciales compradores preseleccionados.
Los grupos de linkedin tienen la ventaja que el posible interesado es alguien relacionado con la actividad, razón por la cual aquí la no nominalidad del negocio y confidencialidad antes de responder es todavía más imprescindible. Un post con noticia de venta en LinkedIn suele llevar a una página de empresa en la misma linkedin con el negocio en venta o a un link de la propia web.
Los foros sectoriales, suelen estar montados para atender a aficionados por una actividad o asunto. Pero algunos tienen una sección de mercado/trabajo/negocios. Búsquelos hay de turismo rural, de mecánica, de alimentación etc…
Las asociaciones, bien sean sectoriales o profesionales. No espere mucha colaboración de ellas, seguramente Ud. piensa que ellos tienen asociados que podrían comprar su negocio, pero si la asociación no gana nada por ayudarle a contactar con ellos difícilmente lo hará. Lo que si puede hacer es usar la asociación para obtener Ud. la información sobre sus asociados y contactar directamente con los que a Ud. les interese de todos ellos.
La lista de objetivos a quienes ofrecer la empresa en venta. Recuerde que yo insistía en la necesidad de que el vendedor asumiera que tiene que participar activamente en la venta. Pues en este partido, por hablar de futbol, juega y juega mucho en el recae la obligación de dar el pase de asistencia para el gol.
Genero una lista de común acuerdo con el vendedor, a quien y como vamos a contactar y lo más importante porque pensamos que nuestra oferta de venta le va a interesar a cada uno de ellos de forma personalizada.
Si Ud. no expone las ventajas evidentes que tendría para el comprador su empresa al mismo tiempo que presenta la oferta, lo más seguro es que ni le respondan, de hecho ni lo consideran. ¿Acaso. Ud. y yo no haríamos lo mismo?
La lista se genera con la propia agenda del vendedor, Ud conoce su empresa, su mercado y sin duda tendrá una razón para pensar quienes la podrían comprar, estos serán sus referencias de objetivos o se buscan empresas que cumplan requerimientos en bases de datos de marketing listados asociaciones, catálogos de ferias, incluso buscando en internet. Recuerde lo importante no es el dato de nombre y dirección. Lo importante es poder encontrar una razón que le podamos explicar uno a uno de por qué le interesaría comprar nuestra empresa.
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