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Servicio normal, Mandato de venta.
Un acuerdo completo con un vendedor por mi parte llevaría una dedicación entre 50 a 75 horas en los dos primeros meses, y todo el tiempo o viajes que sean necesarios hasta la firma de la compraventa. Incluye el dossier, su resumen en inglés, el estudio de precio, el estudio de perfil de compradores, los anuncios de pago nacionales y extranjeros, los post de linkedin y/o foros y puede incluir o no otros servicios como la identificación y contacto directamente con potenciales objetivos de venta, lo que implicaría más o menos horas de dedicación. Estaría incluido también todo el proceso de respuesta y negociación incluido en Servicios.
El servicio no tendrá ningún coste de inicio, únicamente el pago de comisión de éxito. Que estaría entre el 3 al 9%. Dependiendo de factores como tipo de negocio, tamaño y complejidad del proceso de venta mas adecuado para esa venta en particular
Mas información en los posts:
- ¿Qué hago yo como profesional para vender una empresa?
- Proceso de venta sin gastos de inicio para el vendedor
Servicios gratuitos:
- Responder con honestidad e interés a cualquier consulta en las que se me pida consejo para recomendar precio de venta y acciones que el propio vendedor pueda hacer por sí mismo.
- Publicar un anuncio de venta de su empresa o negocio en el catálogo de esta web.Bajo el criterio de: Ud. lo escribe, yo únicamente lo publico, Ud. responde directamente al interesado. Las respuestas y/o consultas se le reenvían a Ud directamente. Yo sólo intervengo para publicar el anuncio.
Recuerde este es un servicio gratuito y no cobraríamos ningún tipo de gastos ni comisión. Para nosotros este servicio no es la base de nuestro trabajo. Nuestro beneficio con esto es que algunos vendedores que empiezan así cuando tienen respuestas deciden contratarnos y por otro lado ampliamos la oferta de negocios que ofrecemos en esta web.
No obstante, al ampliar mi oferta de servicios a vendedores con los que no hubiera firmado ningún acuerdo formal, si serian objetos de presupuesto previo. Pongamos por caso. Ud. pone un anuncio gratuito en esta web, tiene respuestas, o Ud. recibe respuestas por otras fuentes y en ese momento es cuando empieza a valorar que sí necesita un dossier o que no sabe muy bien cómo responder o repescar a un interesado. Habla conmigo y yo le presento un presupuesto por los servicios que Ud. ahora vea que necesita
Servicios sujetos a aceptación de presupuesto:
- Consulta extensa, por leer y responder un par de email, reunirme con Ud. en mi oficina o hablar con Ud. unos minutos por teléfono yo no le voy a cobrar nada, Pero si Ud. quiere una segunda consulta más extensa o Ud. me pide que me desplace a su negocio yo le tendré que presentar un presupuesto previo por el tiempo o los servicio que Ud. quiera que yo le preste. El criterio es el sentido común, y el respeto mutuo de nuestro tiempo.
- Generación de dosieres de venta: yo escribo para los vendedores que me contratan un dossier de venta profesional, de promedio ocupa entre 30 a 45 páginas y ahí expongo todo lo que sé que interesa a un potencial comprador. Evidentemente el dossier se escribe potenciando las ventajas del negocio a vender. Se trata que un potencial comprador, valore su oferta de venta en comparación a otras, que a lo mejor son mejores en precio o resultados pero están peor presentadas o tienen carencias importantes en la información que nos conviene que vea el comprador. El dossier profesional es fundamental pues incrementa y determina si el comprador tiene interés o descarta el negocio. Nadie pierde el tiempo. Mas aún si el comprador es extranjero, en ese caso hay que presentar también al menos un resumen en inglés.
- Generación de otra documentación de venta: cuentas oficiales y su explicación. Cualquier comprador quiere ver que lo que le hemos dicho en un anuncio es verdad. Las cuentas oficiales lo demuestran. En los casos en los que hay diferencias, la solución es preparar unas cuentas anexas que expliquen porqué y como se demuestran esas diferencias.
- Generación de plan de negocio: a Ud como vendedor en algún caso presentar un plan de negocio de su propia empresa le puede ayudar a vender, pero en muchos más casos un plan de negocios es necesario para que el futuro comprador obtenga la financiación que necesita para poder comprar su negocio, sobre todo cuando busca financiación y/o avales en entidades públicas…
- Dedicación de consultor: hay una serie de trabajos que habitualmente hago como: Estudiar y definir los perfiles de los posibles compradores y la manera más efectiva de llegar a cada uno de ellos. La escritura y subida de anuncios de venta o post en foros o redes profesionales, públicos o semi públicos. El contacto telefónico o por otros medios con compradores objetivos. La primera respuesta e identificación de interesados y el conseguimiento de la firma de confidencialidad. La identificación de sus medios y razón para la compra. El filtrado de interesados con historial negativo. La asistencia en la negociación desde la simple presentación a la negociación hasta el cierre. La asistencia al comprador para conseguir financiación. La coordinación formal del proceso de compraventa, acuerdo privado, escritura de compraventa.