III Tarifas I a Vendedores

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Servicios gratuitos:

  • Responder con honestidad e interés a cualquier consulta en las que se me pida consejo para recomendar precio de venta y acciones que el propio vendedor pueda hacer por sí mismo.
  • Publicar un anuncio de venta de su empresa o negocio en el catálogo de esta web. Bajo el criterio de: Ud. lo escribe, yo lo publico, Ud responde directamente al interesado. Las respuestas y/o consultas se le reenvían a Ud directamente. Yo sólo intervengo para publicar el anuncio. * El anuncio también puede ser  publicado en portales de clasificados y/o otras webs a nuestro criterio y de haberlo a nuestro cargo.

Servicios sujetos a aceptación de  presupuesto:

  • Consulta extensa, por leer y responder un par de email, reunirme con Ud en mi oficina o hablar con Ud. unos minutos por teléfono yo no le voy a cobrar nada, Pero si Ud quiere una segunda consulta más extensa o Ud me pide que me  desplace a su negocio yo le tendré que presentar un presupuesto  previo por el tiempo o los servicio que Ud quiera que yo le preste. El criterio es el sentido común, y el respeto mutuo de nuestro tiempo.
  • Generación de dossieres de venta: yo escribo para los vendedores que me contratan un dossier de venta profesional, de promedio ocupa entre 30 a 45 paginas y ahí expongo todo lo que sé que interesa a un potencial comprador. Evidentemente el dossier se escribe potenciando las ventajas del negocio a vender. Se trata que un potencial comprador, valore su oferta de venta en comparación a otras, que a lo mejor son mejores  en precio o resultados pero están peor presentadas o tienen carencias importantes en la información que nos conviene que vea el comprador.  El dossier profesional es fundamental pues incrementa y determina si el comprador tiene interés o descarta el negocio. Nadie pierde el tiempo. Mas aún si el comprador es extranjero, en ese caso hay que presentar también al menos un resumen en inglés.
  • Generación de otra documentación de venta: cuentas oficiales y su explicación. El vendedor quiere ver que lo que se dice es verdad. Las cuentas oficiales lo demuestran. En los caso en los que hay diferencias, la solución es preparar unas cuentas anexas que expliquen porqué y como se demuestran esas diferencias.
  • Generación de plan de negocio:  a Ud como vendedor en algún caso presentar un plan de negocio de su propia empresa le puede ayudar a vender, pero en muchos más casos un plan de negocios es necesario para que el futuro comprador obtenga la financiación que necesita para poder comprar su negocio, sobre todo cuando busca financiación y/o avales en entidades públicas…
  • Dedicación de consultor: hay una serie de trabajos que habitualmente hago como: Estudiar y definir los perfiles de los posibles compradores y la manera más efectiva de llegar a cada uno de ellos. La escritura y subida de anuncios de venta o post en foros o redes profesionales , públicos o semi públicos. El contacto telefónico o por otros medios con compradores objetivos. La primera respuesta e identificación de interesados y el conseguimiento de la firma de confidencialidad.  La identificación de sus medios y razón para la compra. El filtrado de interesados con historial negativo. La asistencia en la negociación desde la simple presentación a la negociación hasta el cierre. La asistencia al comprador para conseguir financiación. La coordinación formal del proceso de compraventa, acuerdo privado, escritura de compraventa.

Todos estos servicios y cada uno en su medida están estipulados en cada presupuesto y en consecuencia están incluidos en el acuerdo que firmo con el vendedor. Se valoran en el presupuesto inicial pero lo cierto es que se le dedican a cada vendedor el tiempo que sea necesario, durante todo el plazo que sea necesario y sin ningún cargo adicional, pues al fin y al cabo mi motivación es la comisión por éxito. 

No obstante al ampliar mi oferta de servicios a otros vendedores con los que no hubiera firmado ningún acuerdo formal, si serian objetos de presupuesto previo. Pongamos por caso. Ud pone un anuncios gratuito en esta web, tiene respuestas, o Ud  recibe respuestas por otras fuentes y en ese momento es cuando empieza a valorar que sí necesita un dossier o que no sabe muy bien como responder o repescar a un interesado. Habla conmigo y yo le presento un presupuesto por los servicios que Ud. ahora vea que necesita.

Comisiones: Yo cobro comisiones de éxito en dos supuestos:

  • El primero y el habitual es por la venta de los negocios o empresas de aquellos vendedores que firman conmigo un contrato de prestación de servicios. Oscila entre el 3 al 8% según el importe de la operación y la complejidad  de la compraventa.
  • El segundo es una comisión por el uso con éxito de esta web (*),  es decir que Ud. encuentra al comprador entre aquellos que respondieron al anuncio que  aquí publicó de forma gratuita o entre los que publicamos en portales de clasificados y/o otras webs a nuestro cargo. Esta comisión es del 1% por el importe de venta/traspaso solamente y su control es “bajo palabra entre caballeros” Yo espero que Ud. sea justo y si lo vende me informe y me pague.

Un ejemplo, tres situaciones:

Pongamos la venta de una empresa o negocio que se ofrezca en 250.000 €.

Un acuerdo normal y completo con un vendedor por mi parte llevaría una dedicación entre 50  a 75 horas en los dos o tres primeros meses, incluye el dossier, su resumen en inglés, el estudio de precio, el estudio de perfil de compradores, los anuncios de pago nacionales y extranjeros , los post de linkedin y/o foros y puede incluir o no otros servicios como la identificación y contacto directamente con potenciales objetivos de venta, lo que implicaría mas o menos horas de dedicación. Estaría incluido también todo el proceso de respuesta y negociación incluido en Servicios. Oscila entre los 1.800 a  2.800 € y tendría una comisión de éxito del 6%.

Si mi asistencia es únicamente para la publicación de anuncios nacionales e internacionales. Yo elaboraría y subiría los anuncios únicamente, no haría dossieres ni respondería a las consultas de interesados, tampoco tendría ningún tipo de comisión en caso de éxito. le costaría a Ud. la tarifa del portal donde se anuncie incrementada en 75 € por cada anuncio.  Rondaría entre los 300-600 €.

Si mi asistencia fuera únicamente para la generación del dossier de venta me ocuparía unas 40 horas y el precio sería de 3.000 €. Incluiría gastos de traslado y una reunión con Ud de 3-4 horas en su negocio para captura de datos, realización de fotografías y lo mas importante concreción  del precio viable de venta y de los argumentos que lo defiendan. Puede ver que es un precio mayor que el servicio normal pero es que  mi servicio sería sólo este y en consecuencia no tendría derecho a comisión si Ud lo vende. Ud pagaría únicamente  por mi tiempo y mi saber hacer.

Los importes indicados significan que Si Ud contrata mi servicio habitual iniciar la puesta en marcha de la venta de su negocio o empresa le costaría como vendedor en publicidad, la mitad de lo que costaría hacerlo solo. La razón es que yo pago la mitad del coste de los anuncios de pago y cobro de inicio por mi tiempo sólo la tercera parte de mi tarifa normal de consultor, mi razón es la opción a una comisión justa por mi trabajo.

Yo no trabajo con dedicación personal bajo formulas de sólo comisión. Lo siento, pero la experiencia me demuestra que todo vendedor que pretende esto, es que ni el mismo se cree la venta de su empresa y  que siendo justos si Ud. como vendedor no arriesga absolutamente nada, puede abandonar la venta en cualquier momento y yo habré perdido mi tiempo y mi dinero por confiar en Ud.

En estos caso  de desconfianza,  no obstante Ud. puede utilizar mi web para publicar gratis su oferta, o puede pedirme consejo que se lo daré con mucho gusto sobre lo que puede hacer para vender su empresa por si mismo.

Tiene información valiosa para Ud. sobre este asunto en algunos post del blog.